Телефоны приемной:
+7(952) 972 5000
+7(952) 813 9006

Как быстро оценить бизнес?

09 январь 2020, Четверг
152
0

Это было в 1999 году. Кто помнит это время, тот поймет, насколько все жили в панике от надвигающейся «проблемы 2000 года». На дворе стоял ноябрь (до миллениума оставалось чуть больше месяца), и обстановка накалялась. Всё происходило на самой большой в мире выставке по безопасности «MILIPOL — 1999», которая проходила в Париже.

На подобных форумах происходит огромное число контактов и переговоров. Но только одна из встреч врезалась мне в память навсегда.

Это была встреча с экспертом (он представлял крупную западную компанию из «большой пятёрки»), который вёл переговоры в очень интересном ключе. Он задавал несколько дежурных вопросов, среди которых спрашивал: сколько в компании работников, и какой годовой оборот. Получив ответы на эти вопросы (информация абсолютно открытая, и не несёт никакой коммерческой тайны), он проводил некие расчёты, и самое неожиданное начиналось после этого.

Он либо резко терял интерес к собеседнику (просто выходил из беседы), либо начинал общаться с ним очень заинтересованно и напористо. Это происходило с завидным постоянством, что и привлекло моё внимание. У меня появилась возможность расспросить его об этом, и вот что он мне поведал.

Оказалось, что он таким образом определял качество компании с представителями, которой он начинал знакомство и каковы перспективы контакта с ними.

Он утверждал, что если подсчитать сколько поступающих денег (выручки) приходится на каждого сотрудника компании в год, то можно определить уровень успешности бизнеса!!!

Сказать, что я был поражён — это ничего не сказать. Обычно для подобного вывода надо было использовать столько параметров, что это занимало много времени. А тут, за минуту человек ставил точный диагноз!!!

Вот его критерий (не знаю, сам он придумал или это чья-то методика), который звучит примерно так:

Чем ближе годовой приход (выручка) на одного сотрудника компании приближается к показателю $100 000+, тем более «здоровая» компания. И всё!!!

Уверен, что поделить одно число на другое, ни для кого не составит большого труда.

Это было 20 лет назад. За это время я постоянно вычисляю этот показатель в разных компаниях, и ещё ни разу эта формула меня не подвела.

Делюсь, пользуйтесь на здоровье. Попробуйте из любопытства — это очень показательно.

#хакнем_бизнес

Автор: Михаил Вениаминович, руководитель канала "Хакнем Суть", г. Москва

Этот пост написан для рубрики #хакнем_бизнес , спонсором которой выступила компания Мегаплан.
Как "Мегаплан" помогает контролировать и вести учёт бизнеса — предлагаю посмотреть в коротком видео-ролике: о возможностях мегаплан за 5 минут.


Источник
Обсудить
Loading...

Читайте также:

Держись! Джек Лондон
12 октябрь 2019, Суббота
Держись! Джек Лондон
50 лучших сериалов, снятых по книгам
01 июль 2019, Понедельник
50 лучших сериалов, снятых по книгам
Подземные миры Харуки Мураками
01 июль 2019, Понедельник
Подземные миры Харуки Мураками
Как открыть свой бизнес
24 март 2019, Воскресенье
Как открыть свой бизнес
Добавить комментарий
Комментарии (0)
Прокомментировать
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Наш коллектив
Партнеры